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店長作為門店最高層的管理者，不僅要對門店的經(jīng)營承擔(dān)經(jīng)濟(jì)管理負(fù)責(zé)，還要對店上的員工承擔(dān)人員管理責(zé)任。門店店長工作的好壞直接影響企業(yè)連鎖經(jīng)營發(fā)展。 不少員工因工作業(yè)績出色而走上門店的管理崗位，在體驗新崗位的成就感的同時也感到一絲恐慌與不安，“我能勝任現(xiàn)在的崗位嗎？”“曾經(jīng)的同事今后是否會繼續(xù)支持工作？” 市場不相信眼淚，如何應(yīng)對無情的競爭與激烈的挑戰(zhàn)？如何創(chuàng)造性的開辟美妝店贏利新模式？如何提高門店的銷售額，增加店員的收入呢？這些都是擺在新任店長面前急需解決的問題。 新任店長需要修煉基本素質(zhì)、思維意識、管理技能、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)四個方面方能歷練成為一名優(yōu)秀店長，針對上面的內(nèi)容問題應(yīng)該如何解決分析呢？ 一、基本素質(zhì)修煉 1．高尚的職業(yè)道德 優(yōu)秀的店長必須具有高尚的經(jīng)營道德、良好的個人品質(zhì)、強烈的責(zé)任感。嚴(yán)格遵守門店經(jīng)營規(guī)范和各項規(guī)章制度，隨時把自己置于店員監(jiān)督之下“以身作則”，只有這樣才能歷練團(tuán)隊的凝聚力和號召力。 2．良好的個人信譽 俗話說“言必行，行必果”，店長講話要得體、有分寸，這樣才能對周圍的店員產(chǎn)生影響力從而贏得店員的信任和好評。 3．積極的實干精神 在店鋪日常經(jīng)營管理中店長要擯棄“官僚”作風(fēng)，以身作則做好每一項日常工作為員工做好表率作用。當(dāng)門店遇到困難時店長更應(yīng)“帶頭人”發(fā)揮作用，使門店盡快走出困境。 4．執(zhí)著的學(xué)習(xí)精神 俗話說“打鐵先得自身硬”，店長必須努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，只有業(yè)務(wù)技能過硬，店員才能佩服你、認(rèn)可你。店長還應(yīng)尊重知識、尊重人才，對表現(xiàn)好的店員要注意發(fā)揚其優(yōu)點，而不能心胸狹隘，嫉妒和壓抑人才。 二、意識修煉 1．危機意識 美妝店鋪行業(yè)競爭的空前激烈，企業(yè)發(fā)展的好壞都直接影響到個人的生存與發(fā)展。如何利用有限的資源去尋求美妝店最大的生存和發(fā)展空間，成為店長永恒的主題，因而在工作中要保持如履薄冰、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的工作意識。 2．教練意識 對店員授之以“魚”不如授之以“漁”，教其彩妝及護(hù)膚品的基礎(chǔ)常識、接待顧客方法、商品陳列方法，并進(jìn)行模擬“銷售場景”訓(xùn)練和店內(nèi)陳列競賽，提高員工的綜合業(yè)務(wù)技能，進(jìn)而進(jìn)一步提升門店的銷售。 3．超前意識 對化妝品店鋪的市場銷售信息、競爭對手、對手銷售動態(tài)保持高度敏感性，提過差異化的解決方案并將信息反饋至總部以備參考，幫助門店及時度過難關(guān)。 三、管理技能修煉 1．因地制宜 根據(jù)門店所處商圈形勢揚長避短，圈定消費群體并制定個性化的銷售方案。例如XX店周圍百米內(nèi)有三個競爭對手，市場競爭異常激烈。 XX店地處普通居民區(qū)，市場競爭處于劣勢，但是距離商場超市較近。店長應(yīng)根據(jù)這一優(yōu)勢，引進(jìn)部分與商場超市內(nèi)相似的身體護(hù)理及護(hù)膚品等，維護(hù)好到店購買的消費群，增加了客流樹立了口碑使銷售額大幅提升。 2．因人制宜 不要奢望店員個個都是全能選手，關(guān)鍵是讓其發(fā)揮其專長。店內(nèi)設(shè)立自己的“護(hù)膚專員”、“彩妝專員”、“面膜專員”、“工具專員”、“日常護(hù)理專員”，發(fā)揮每一個店員的專長、整合門店人力資源、強化門店專業(yè)美膚的服務(wù)水平。 3．因時制宜 店長應(yīng)學(xué)會樹立階段性目標(biāo)，確定工作重點把有限的精力和時間集中起來進(jìn)行重點突破。把工作重點分成三個階段： 第一階段：聚人氣。改善服務(wù)環(huán)境提高服務(wù)質(zhì)量，最大程度切分商圈內(nèi)零售化妝品市場這塊蛋糕，解決“為什么銷”的問題。 第二階段：商品陳列。按照公司相應(yīng)的規(guī)章制度確定商品陳列位置，始終把主營品種放在門店最好的位置陳列并加強員工的陳列意識，解決“銷什么”的問題。 第三階段：適銷對路。制定適當(dāng)?shù)匿N售策略幫助店員分析，高毛利商品的賣點及相關(guān)銷售策略，解決“怎么銷”的問題。 四、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)修煉 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)是指店長在指揮、協(xié)調(diào)、服務(wù)等方面的藝術(shù)性，而不是在這些方面生搬硬套書本知識或以權(quán)壓人，瞎指揮。 1．指揮藝術(shù) 優(yōu)秀的店長是管理型人才，善于組織管理，具有較強的組織能力和指揮能力，調(diào)動店員的工作積極性，指導(dǎo)店員有效地開展工作。 2．協(xié)調(diào)藝術(shù) 美妝店看似獨立，但它與公司各個部門、消費顧客、政府執(zhí)法部門等有著密切聯(lián)系，這就要求店長能處理各種復(fù)雜關(guān)系協(xié)調(diào)好與店員、與顧客、與上下級之間的關(guān)系。 3．服務(wù)藝術(shù) 美妝店經(jīng)營工作實際上是一項服務(wù)性工作，通過向顧客提供咨詢、講解、銷售及售后服務(wù)，使顧客能夠買到所需護(hù)理品，這就要求店長應(yīng)具有較高的服務(wù)水平，不僅能解答顧客提出的各類問題，還能以飽滿的熱情服務(wù)于顧客。 （品觀網(wǎng)） |
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