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導(dǎo)讀：專家們在研究發(fā)現(xiàn)，如果在標(biāo)準(zhǔn)的貨架上加一個延伸網(wǎng)架，像雙手一樣伸出，不僅可以擴(kuò)大商品陳列量而且可使顧客更加容易地看到商品，最終增加180%的銷售額。 先來看看這些不變的超市商品陳列黃金法則： 一、一目了然 可在視平線的高度放置富有沖動性購買特性的商品，如暢銷商品和高利潤商品，商品標(biāo)簽一律面向顧客;對于貨架下層不易被看到的地方，可將陳列的商品傾斜式擺放。 二、伸手可及 做到伸手可及，需注意不要把商品陳列過高，特別要注意家庭主婦的身高在160CM左右;一些生鮮食品，要備有拿取的工具，便于顧客嚴(yán)取和挑選;一些易碎的商品，應(yīng)陳列于平胸的高度，避免顧客產(chǎn)生損壞的顧慮。 三、琳瑯滿目 據(jù)美國一項(xiàng)調(diào)查顯示：陳列豐富的超市，銷售額平均增長24%。塑造超級市場陳列的豐富感，不僅需要具有充足的貨品保障，而且需要一套嚴(yán)格的補(bǔ)貨制度。 專家認(rèn)為，每一米長的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個品種;每一平方米長的貨架，每格至少應(yīng)陳列3個品種;每一平方米賣場陳列量應(yīng)達(dá)到11至12個品種。 四、一塵不染 潔凈的陳列，不僅會給顧客留下舒適的印象，而且還會使顧客對經(jīng)營者產(chǎn)生好感，增強(qiáng)對商品的信任。 因此，必須擦干凈商品，已上架的商品也要定時再擦試。標(biāo)簽松落的商品要及時修復(fù)，弄臟的、打碎的、變形的商品及時從貨架上清掉。 五、包裝展示 在超市里，包裝不僅是保護(hù)商品，而且兼有展示品的功能。 一般地說，顧客在超市將用25分鐘左右的時間瀏覽5000種左右的商品，最能吸引顧客購買的因素是包裝。 首先，必須在采購商品時就對包裝進(jìn)行選擇。包裝應(yīng)成為確定商品結(jié)構(gòu)的重要考慮因素。今天的市場，再好的商品，沒有誘人的包裝，也無法在超市上自我推銷出去。 其次，在陳列時突出包裝畫面，以達(dá)到引人入勝藝術(shù)效果。 六、貨物固定 不輕易變更，這樣可以保證老主顧們很容易地找到相應(yīng)的貨物，節(jié)省購物時間，如果貨物發(fā)生變更，應(yīng)及時做好顧客服務(wù)。顧客對貨物的頻繁變更會產(chǎn)生厭煩情緒，特別是找不到自己要買的東西時，更會如此。 重點(diǎn)看看陳列的黃金數(shù)據(jù) 1、商品陳列面積變化引起的銷售額變化 4貨位-2貨位 銷售額減少48%; 3貨位-1貨位 銷售額減少66%; 2貨位-4貨位 銷售額增加40%。 2、高低變化引起的銷售額變化。商品魅力不容易完全展示，售出的概率就會變小。 另有資料顯示，在平視及伸手可及的高度，商品賣概率為50%;在頭上和腰間高度，售出概率為30%;高或低于視線之外，售出的可能性僅為15%。 3、陳列時間變化引起的銷售額變化，一般性陳列，應(yīng)保持穩(wěn)定，常變的為臨時性陳列。 4、陳列方式變化 專家們在研究發(fā)現(xiàn)，如果在標(biāo)準(zhǔn)的貨架上加一個延伸網(wǎng)架，像雙手一樣伸出，不僅可以擴(kuò)大商品陳列量而且可使顧客更加容易地看到商品，最終增加180%的銷售額。 不規(guī)則的陳列，就是把商品雜亂地放在一個大網(wǎng)筐或籃里，顧客可以無拘無束、大膽地拿取，不僅可以更仔細(xì)地查驗(yàn)商品，而且還會產(chǎn)生便宜的感覺，極具誘導(dǎo)性，這種不規(guī)則陳列比規(guī)則陳列增加的銷售額達(dá)到1倍左右。 5、陳列標(biāo)牌變化引起的銷售額變化 (1)降價+標(biāo)牌; (2)特賣活動，安置特賣標(biāo)牌是必要的。 在同樣的特賣活動中，如果不安置特賣標(biāo)牌，每天僅賣出10件/天;若安置，則60件/天，增加6倍。 最后獻(xiàn)上商品陳列技巧 1、堆頭陳列 即在賣場的主通道(客流量比較大)或?qū)ｉT開出一個空間，將單一商品或2—3種商品作量化陳列。進(jìn)行堆頭陳列的商品有以下幾種： (1)特價商品; (2)清倉商品; (3)買一送一商品; (4)季節(jié)性商品; (5)有銷售潛力的新商品; (6)節(jié)日性商品; (7)媒體正在大量宣傳的商品。 2、N架陳列 N架即貨架的兩端。使用N架陳列的商品最多不可以超過4種，而且要滿足以下幾個條件： (1)商品與商品之間一定要有關(guān)連性，絕對不能將無關(guān)連的商品陳列在同一個N架; (2)有一個陳列的主題。例如：做一個“面膜集合”，可以把貼膜、泥膜等放在一個N架上陳列。 (3)識別性：消費(fèi)者較遠(yuǎn)的地方就可以清晰的看到產(chǎn)品展示，使專柜傳達(dá)獨(dú)特的品牌信息。 (4)靈活性：由于各級市場終端質(zhì)量不一，使得終端的形態(tài)也千奇百怪，有的商場專柜位于拐角，有的是孤島，有的是墻面，所有這些客觀條件的制約，讓終端銷售氣氛的營造要有相當(dāng)?shù)撵`活性，能夠適應(yīng)終端賣場的各種形態(tài)。 (5)統(tǒng)一性：與上線傳播緊緊配合，達(dá)到視覺上統(tǒng)一，信息統(tǒng)一。使商品始終要在終端出現(xiàn)。 （本文來源/零售5分鐘） |
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